베트남 사업 진출 시 유의사항과 전략수립 방법입니다.
베트남 시장진출시 어떤 점을 고려해야할까요?
우선 첫번째로는 언어문제 입니다. 베트남어는 한국어와 비슷한 발음들이 많아 배우기 쉬운 편이지만 성조가 6개나 되기 때문에 정확한 발음을 구사하기 어렵습니다. 따라서 현지인 직원을 채용하거나 통역원을 고용해서 업무를 진행하시는것이 좋습니다. 두번째로는 문화차이 문제입니다. 베트남 사람들은 체면을 중시하며 자존심이 강하기 때문에 처음부터 과도한 호의를 베풀거나 상대방에게 무리한 요구를 하는 경우 반감을 살 수 있으니 주의하시기 바랍니다. 세번째로는 세금문제입니다. 베트남에서는 부가가치세(VAT) 15%, 소득세 10% 등 높은 세율이 적용되기 때문에 사전에 세무조사를 철저히 준비하여야 합니다. 마지막으로는 법률문제입니다. 베트남은 사회주의 국가이기 때문에 법과 규정 준수가 매우 중요합니다. 특히 계약서 및 정관작성시에 반드시 전문가와 상의 후 신중히 작성하도록 해야합니다.
베트남시장 진입전략은 어떻게 수립해야 할까요?
첫번째로는 유통채널 확보입니다. 베트남에서의 판매경로는 크게 직접판매/중간유통업체 활용/현지법인 설립등 총 3가지로 구분됩니다. 이 중 중간유통업체를 활용하는 방식이 가장 효율적이며, 국내기업 입장에서도 재고관리 측면에서 유리합니다. 또한 기존 거래처와의 관계 유지및 신규거래처 발굴이라는 부수적인 효과도 기대할 수 있습니다. 다만 이러한 형태의 영업방식은 초기 투자비용이 많이 소요되고 마진율이 낮으며, 경쟁사간 과다경쟁 발생 우려가 있다는 단점이 있습니다. 다음으로는 브랜드 인지도 제고입니다. 베트남 내 주요 온라인 쇼핑몰 입점 또는 SNS 마케팅 강화를 통해 브랜드 인지도를 제고한다면 긍정적인 성과를 거둘 수 있을 것입니다. 그러나 한류열풍에만 의존하면 지속가능성이 떨어질 수 있으므로 장기적인 관점에서 접근해야 합니다. 마지막으로는 차별화된 상품개발입니다. 베트남 소비자들은 가성비를 중시하므로 합리적인 가격이면서도 품질이 우수한 제품을 개발함으로써 고객만족도를 높일 수 있습니다. 최근에는 프리미엄급 제품 수요도 증가하고 있으며, 소득수준 향상에 따라 고급형 모델 출시도 검토할 필요가 있습니다.
지금까지 베트남 비즈니스 관련 내용들을 살펴보았습니다. 이번 강의를 통해서 베트남비즈니스에 대한 이해를 높이고 앞으로의 계획을 세우는데 도움이 되셨으면 좋겠습니다. 감사합니다.
